淘了个宝本是村里的穷小子,曾拉着板车卖酱油,后来用一瓶酒征服了全中国!-CEO智慧与思维

本是村里的穷小子,曾拉着板车卖酱油,后来用一瓶酒征服了全中国!-CEO智慧与思维
CEO智慧与思维读懂CEO智慧与思维,你就是老板郑佑根!

作者丨F君

今天讲讲,稻花香白酒创始人——蔡宏柱!
1 头脑灵活的小伙子
在湖北宜昌,有一名叫龙泉的古镇,坐落于柏临河畔。
1951年,蔡宏柱出生在古镇的一户农家里。那会儿,蔡宏柱身在鱼米之乡,却常常吃不上饭。肚子饿了就吃野菜,嚼叶子。
虽说食难果腹,蔡宏柱却还读到了初中毕业,成为了村子里少有的高学历知识分子,做起了小学老师。
当时的教师职业并不吃香,工资也不多。后来,廖晓乔他尝试过各种职业,比如养蜂、办林场、门市出纳等等。
18岁那年,当地生产队队长用队里的一半家,当作本钱拿给蔡宏柱,让他多赚点钱回来,将过年给村民发钱的厚望寄托于他。
凭着灵活的头脑,两个月后,他还真赚到钱了。50块赚回1700块,蔡宏柱成了镇上的名人。
可是,干过这么多事情,有过这么多经历吴费曼 ,他的口袋却依旧空空荡荡。不过,这也令他意识到,要想在艰苦、窘迫的农村里有所发展,必须下重手。

2 三个人、三口缸、三千元贷款
1982年马世嫒,乘着改革开放的春风,蔡宏柱在村子里办起了酱油厂。
蔡宏柱合伙另两个人,借来三千元贷款,购置了三口酱油缸制作酱油,开始制作酱油。蔡宏柱分别给这三口缸安排了任务:一口缸的酱油就地消化、另一口卖给供销社,还有一口往外地推销。
慢慢地,酱油厂逐渐走上正轨。到了1986年,镇里将当地两家饮料厂、一家土门酒厂一并打包给蔡宏柱管理,并将厂名更为“宜昌县龙泉柏临酒厂”。
于是白铁军,原本位于村子的酱油厂,摇身一变成为制作酱油、汽水,酿造白酒等项目的乡镇企业。
可很多人不知道的是,当时这三个厂账面上余额只有不到两千元,而未搞定的欠账将近30万。
这可难倒了蔡宏柱,可他不能放弃,更不能让镇里失望。思来想去,他决定先从酱油产品出发,将“农村包围城市”“目标责任制”的手段用在办企业上。
首先,厂里实行“层层包、人人包、相互保”的策略,将自家生产的“龙凤山”酱油,从镇出发蒋昕捷,推销到县,再到更大城市。
那会儿,淘了个宝蔡宏柱亲自用板车拉着900件酱油,沿街叫卖。去供销社谈生意,找个体户拉家常。看中某个区域的市场后千智风声,他会特意租场地放置产品,以便随时供应。
销售酱油的同时,他还注重售后服务。收集完客户反馈后,回去他会作出相应的改善。
不出一个月社会你球姐,拉去的酱油都卖完了,镇周边遍布他们家的“龙凤山”酱油。

3 稻花香酒的诞生
酱油的市场逐渐打开了,蔡宏柱也成了“万元户”。
但是,企业的酿酒业务却毫无起色。彼时,茅台酒、汾酒等老大哥实力称霸市场,即使在当地,自家生产的“柏临小曲”“峡江曲酒”“蜜橘酒”等亦是鲜为人知。
怎么办呢?众人都不看好企业的白酒项目,注重酱油市场。然而,蔡老板却反其道而行之,不但花血本搞酿白酒,还停掉了其他项目,包括效益名校的酱油业务。
既然下定了决心,那就干吧!
1992年,蔡宏柱频频跑四川,拜访数十家著名川酒企业,寻找经验丰富的酿酒师。不负有心人,最后他找到从五粮液退休的高级工程师陈师傅。
在陈师傅的指点下,蔡宏柱终于明白秦海路,龙泉不缺好水,也不乏大米、小麦、红高粱等优质原材料,唯独酿酒必用的窖泥,达不到要求。
为了生产出高质量的白酒,蔡宏柱一咬牙,决定从五粮液的产地宜宾购买贵达50元一斤的窖泥。这一买,就砸了好几百万。
蔡宏柱并不心疼代嫁皇妃,他知道,有了好材料才能酿出好酒夏春亭,才会有好名声和好市场。
三个月的时间王品若,上百次实验,一款以高粱、大米、糯米等原材料为主,采用多方工艺酿成的浓香型白酒——稻花香酒卡里卡里,终于诞生了。

4 功成名就
怎么告诉别人我的手上有好东西呢?蔡宏柱琢磨着。
正巧,当地一年一度的“柑橘节”即将开幕。他找到相关负责人商谈,在活动开幕之时,稻花香以柑橘节特供酒的身份,出现在络绎不绝的消费者和客商的面前。
因其醇厚、浓香的滋味,稻花香很快受到广大消费者的追捧天和追风膏,市场销路越来越宽,市场份额越占越多。
发展到后来,蔡宏柱创造出将营销中心向终端下沉,先建模式后布网点,先服务终端后清理渠道,以实现厂家、代理商、终端商利益三位一体的“金网工程”。
在蔡宏柱亲自操刀下,稻花香从一个地方酒厂,成为市场主流酒企,新中国白酒八大品牌之一。
1993年,蔡宏柱定下“一年建一个厂、一年赚一个厂”的目标,带领企业走上规模化发展道路玄静和。
一期、二期、三期,18亩、28亩、300亩,随着企业规模的增大,总产值也从1992年的190万,到1998年的5.5亿,到2007年的25亿,再到今天的500亿!

结语:
鲜为人知的是鞠倩伟,蔡宏柱也曾经历过自身中风倒下、高管事故频发、骨干员工被挖,企业命悬一线。
幸运的是,内心坚定的信念,让蔡宏柱顾不上身体的病痛,在最短的时间里,奋力站起,重出江湖。最终,他带领稻花香再上正规,再传辉煌。
敢于创造的激情,勇于冒险的魄力,永不言败的精神,蔡宏柱不愧为中国八大最具价值的民营企业家!
-END-

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